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报名|你不可错过的一次讲座|新解决方案销售
文章来源：珠海市外经贸专修学院 点击数： 438 次
更新时间：2016-03-14
《金网大讲堂》——新解决方案销售
一场开拓你销售思维的大课堂！
【讲座时间】2016年3月20日 14:30—17:30
【讲座地点】广东省珠海市吉大白莲路53号金网大厦5楼学术报告厅
【讲座费用】公益免费
【邀请人群】B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。
【活动人数】限110人，同一家公司最多接受3名学员
【承办单位】珠海市外经贸专修学院
【报名咨询】王老师：0756-3337585
胡老师：0756-3338693
龚老师：0756-3378753
让我们一起来了解世界级的解决方案训练体系
一、解码世界级的解决方案销售训练体系
在传统认知里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B等复杂型交易所需要的销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。
事实上，一味停留在“艺术销售”的认知上，只会给销售组织和个人带来无穷无尽的痛苦：销售赢单率低、销售成本增加、销售目标预测成为空谈、销售业绩依赖少数业务精英、搞价格战或黑箱交易似乎成为企业无法回避的宿命。这时候问题来了，销售组织及个人该怎么办？
另一方面，“产品推销”的传统销售模式正在面临互联网时代的严峻考验。绝大多数的买家已经习惯从互联网上了解他们所需要的产品及服务信息，他们在与卖方真正展开接触之前甚至已经做出了清晰的采购决策。买方更加关注卖家提供的基于其自身业务挑战下的解决方案的价值贡献，包括由于收入增加和成本降低带来的利润增长。
如何实现从产品推销向顾问式销售模式转型?如何帮助企业从残酷的价格战向轻松的价值销售模式转型?如何从依赖个体精英的业绩贡献向销售组织的整体成长转型?让我们一起来解码全球最权威最实战的解决方案销售（Solution Selling）训练体系。它已经在众多世界500强及标杆公司中取得巨大成功，当然，也可能包括未来的你！
二、邀请讲师
易斌老师—— 全球解决方案销售高级认证教练
拥有暨南大学工商管理硕士学位
全球解决方案销售高级认证教练
中国首批柯氏四级培训评估方法论的中文认证评估师
英国RTC人才量化管理分析师
国内知名的企业人才培养体系构建专家
易斌老师在中国本土工作的20多年中，既有大量销售实战及团队管理经验，又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验，对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累；多次亲自组建并管理国内B2B销售团队，涵盖数控机械设备、医疗器材，管理咨询、商用空调等多个领域，并取得最佳业绩表现。曾作为国内最大的企业实战学习管理机构的副总裁及商学院总经理，长期主持该机构全面经营管理工作，主导过公司多项营销体系升级与产品转型变革项目，其倡导的高绩效解决方案销售文化帮助公司5年内实现500%业务增长。
易斌老师参与培训和辅导的企业包括迈瑞医疗、框架传媒、TUV莱茵认证、邮电学院、金域医学、雅居乐地产、宝能地产、中国人保财险等，服务满意度超过95%以上。
三、讲座流程
四、金网大讲堂简介
金网教育大讲堂由金网国际教育管理集团旗下珠海市外经贸专修学院主办，为金网的学员、企业家及企业提供一系列前瞻性、以问题为驱动的公开课程和企业定制化课程。通过整合美国西东大学、加拿大皇家大学、法国蒙彼利埃大学、对外经济贸易大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、广东外语外贸大学、安徽财经大学、广州大学、电子科技大学和社会的优质教育资源，优化课程配置，突出市场需求，强化理论与实践的有机结合，配以高效细化的管理，为金网的学员、企业家及企业创造可持续和继续教育的终身学习平台和资源整合的机会。
